בכל רחבי ארצות הברית, משקי בית רבים מקבלים חשבונות אנרגיה המשווים את השימוש שלהם לזה של שכנים דומים כדי להזכיר להם להשתמש פחות אנרגיה. ברוב החברות, עובדים נרשמים אוטומטית לתוכניות 401(k) אלא אם כן הם בוחרים לבטל את הסכמתם, מה שעוזר לעובדים לחסוך בקלות לפנסיה.מדיניות כזו נועדה "לדחוף" אנשים לביצוע בחירות טובות יותר, הן עבור האני העתידי והן עבור אחרים.
דחיפות כמו אלה הפכו פופולריות בקרב קובעי מדיניות, מכיוון שהיישום שלהן כמעט לא יקר. עם זאת, מחקר חדש של חוקרים באוניברסיטאות קרנגי מלון, פורדהאם והרווארד מגלה שלדחפים הללו יש מחיר שלא נחקר: הם יכולים להפחית את התמיכה במדיניות עם השפעה גדולה בהרבה.
"למרות שדחיפות יכולות לשנות התנהגות ביעילות, לרובן יש השפעה קטנה מכדי לטפל בבעיות חברתיות בעצמן", אמר דיוויד הגמן, בוגר טרי של המחלקה למדעי החברה וההכרעה ב-CMU, וכעת פוסט-דוקטורט ב-CMU. בית הספר לממשל בקנדי באוניברסיטת הרווארד. "נראה שאנשים רבים רואים בהם תחליפים למדיניות כלכלית כמו מס פחמן או תוכנית מכסה וסחר, במקום המשלים שהם תמיד נועדו להיות."
לאורך סדרה של שישה מחקרים, החוקרים מצאו כי התמיכה במס פחמן פוחתת כאשר הפוטנציאל לתנופת אנרגיה ירוקה מוצג.בניסוי הראשון, יותר מ-70 אחוז מהמשתתפים תמכו ביישום מס פחמן כאשר זו הייתה האפשרות היחידה הזמינה. עם זאת, כאשר הם יכלו לרשום גם צרכני אנרגיה למגורים לתוכניות "אנרגיה ירוקה" כברירת מחדל, רק 55 אחוז מהמשתתפים העדיפו ליישם את המס.
החוקרים הרחיבו את הניסויים שלהם לבוגרי בית ספר למדיניות ציבורית, כדי להכליל את ממצאיהם למדגם של מומחים. לא רק שהם שיחזרו את הממצאים הקודמים שלהם, אלא שרוב בעלי המומחיות והניסיון במדיניות ציבורית האמינו, בטעות, שדחף אנרגיה ירוקה תהיה למעשה יעילה יותר בהפחתת פליטת פחמן מאשר מס פחמן..
"בעולם אידיאלי, יהיה לנו מקום גם לדחיפות וגם להתערבויות כבדות כדי להילחם בשינויי האקלים", אמר ג'ורג' לוונשטיין, פרופסור לכלכלה ופסיכולוגיה באוניברסיטת הרברט א. סיימון ב-CMU. "עם זאת, התוצאות שלנו מצביעות על כך שמאמץ לפרוס דחיפות יכול לגרום לאחור על ידי הפחתת הסבירות שהמדיניות האפקטיבית ביותר תתמוך ותיושם."
עם זאת, עשויה להיות תרופה: בניסוי האחרון שהוצג במאמר, החוקרים גילו שיש דרך להשיג תמיכה הן בדחיפה והן במס פחמן על ידי תיקון תפיסות בזמן ההחלטה- הֲכָנָה. כאשר החוקרים הציגו למשיבים מידע על ההשפעה הקטנה של דחיפה או מידע על האופן שבו ניתן להשתמש בהכנסות ממס פחמן להפחתת מסים אחרים, הדחיפה כבר לא עקרה את התמיכה במס הפחמן. יש לציין כי המשיבים לא פחות יתמכו בדחיפה לאחר שלמדו על השפעתו.
"עלינו להשתמש בכל הכלים העומדים לרשותנו כדי להילחם באיום של שינויי אקלים", אמרה אמילי הו, דוקטורנטית במחלקה לפסיכולוגיה של אוניברסיטת פורדהאם. "אם נוכל להגדיר ציפיות מציאותיות לגבי ההשפעה של דחיפות, נוכל לפרוס אותן מבלי לערער את המדיניות שעומדת לטפל בשינויי האקלים בצורה היעילה ביותר - בין אם זה מס פחמן או מערכת מכסה וסחר."